Las experiencias personales y empresariales de compras y ventas en China, permiten recopilar en este libro el panorama general al que probablemente se verán enfrentadas las empresas que decidan comprar en China por primera vez.A pesar de que todos los procesos de compras tienen particularidades que los hacen diferentes, hay ciertos procedimientos que son comunes en la mayoría de procesos permitiendo que puedan agruparse y presentarse como un proceso general en la gestión de compras en China, lo cual es la intensión de este libro, pero cabe aclarar que no busca presentar los datos como una verdad absoluta ni que los nuevos compradores tengan que regirse por los procesos mencionados.La finalidad de este libro es presentar información contundente y concreta para aquellas personas y empresas que tienen la intensión de incursionar en el mercado chino, otorgando herramientas prácticas que permitan que sus negociaciones en China sean seguras y se lleven a cabo de manera exitosa.